토선 테크놀로지 망모 대표   Mo Mang, CEO of TOSUN     

지난해 기준, 중국 자동차 소프트웨어 툴체인 시장서 사용자 기반 1위를 기록하고 전 세계 5,000개 이상 기업이 제품을 활용하는 TOSUN Technology의 망모 대표와 이야기를 나눴다. 그들은 향후 3년 내 글로벌 시장 점유율 25% 이상을 달성해 자동차 산업용 소프트웨어 분야에서 세계적인 선도 기업 도약을 목표로 하고 있다.

글 | 윤범진 기자_bjyun@autoelectronics.co.kr






TOSUN Technology는 어떤 회사인가요? 
Mang        TOSUN Technology는 자동차 전자 기초 툴체인(Software Toolchain) 개발에 특화된 산업용 소프트웨어 기업입니다. 전동화, 지능화, 네트워크화로 대표되는 자동차 산업의 혁신적 변화 속에서 SDV(Software-Defined Vehicle)란 새로운 패러다임에 대응하기 위해 설립됐습니다. 대표적인 제품으로는 CAN을 비롯한 차량내 통신 개발 솔루션인 TSMaster가 있습니다.

2017년 창립 당시 10여 명의 소규모 연구개발 인원으로 시작해 현재 200명 이상의 기업으로 성장했습니다. TOSUN Technology는 산업 소프트웨어 분야의 특성상 장기간의 연구개발과 높은 수준의 기술적 전문성이 요구되는 도전적인 시장을 개척해왔습니다. 2024년 말 기준, R&D 인력이 전체 인력의 70%를 차지합니다. 상하이, 청두, 창사에 R&D 센터를 운영 중입니다. 광저우, 베이징, 창춘, 충칭, 타이베이에 지사를 두고 있으며, 독일 슈투트가르트, 한국 인천, 미국 디트로이트에 해외 거점을 설립해 글로벌 시장 확대를 적극 추진하고 있습니다.

현재 TOSUN Technology는 중국 시장에서 ‘자동차 소프트웨어 툴체인 사용자 커버리지 1위’의 성과를 달성했으며 전 세계 5,000개 이상의 기업 고객을 확보하고 있습니다. TOSUN 솔루션은 자동차 제조사(OEM), 부품 공급업체, 반도체 기업, 장비 및 서비스 제공업체뿐만 아니라 기계 공학, 항공우주 산업 등 다양한 산업 분야에서 폭넓게 활용되고 있습니다. 특히 중국 내 자동차 산업 전반에 걸쳐 TOSUN 소프트웨어를 도입한 기업이 대다수를 차지하며, 산업 내 높은 시장 점유율과 광범위한 기술 적용 사례를 보유하고 있습니다.



차내 통신 개발 솔루션인 TSMaster 



핵심 제품과 기술은 무엇인가요? 
Mang        TOSUN Technology의 핵심 제품인 TSMaster는 자동차 개발 전 과정을 지원하는 종합적인 통합 솔루션입니다. TSMaster는 임베디드 코드 생성, 자동차 네트워크 버스 분석, 시뮬레이션, 테스트, 진단, 캘리브레이션 등 광범위한 기능을 갖추고 있으며 자동차 개발 V-모델의 모든 단계에서 활용될 수 있습니다. 이를 통해 완성차 제조사 및 부품 공급업체의 연구개발, 생산, 품질관리, 애프터마켓 서비스까지 자동차 산업 전반의 제품 라이프사이클 전 과정을 효율적으로 지원합니다.


자동차 산업의 기술 트렌드에 대응하는 TOSUN의 전략은 무엇인가요? 
Mang        TOSUN Technology는 자동차 산업의 전동화 및 지능화 트렌드에 부응해 소프트웨어 중심의 혁신을 지속적으로 추진하고 있습니다. 특히, 센서와 데이터의 급증, 시스템 개발의 복잡성 증가, 빠른 개발 주기에 대응하기 위해, 최신 기술과 아키텍처를 지속적으로 연구하고 도입해 기능 안전성, 정보 보안 등 주요 분야의 요구사항에 적극 대응하고 있습니다. 이런 혁신은 자동차 산업의 진화에 맞춰 ‘SDV’ 구현을 위한 핵심 기반을 마련합니다.


글로벌 시장에서 TOSUN의 차별화 전략은 무엇인가요? 
Mang        개방형 아키텍처와 우수한 성능, 낮은 진입장벽이 당사의 강점입니다. 특히 유연한 가격 정책, 주 단위의 신속한 제품 업데이트, 높은 시스템 개방성을 통해 경쟁사와의 차별화를 위해 노력하고 있습니다.


회사 성장 과정의 주요 도전과제는 무엇이었나요?
Mang        산업용 소프트웨어는 다양한 학문과 기술이 융합된 고도의 전문성이 요구되는 분야로, 산업 전반에 대한 심층적인 이해가 필수적입니다. 특별히 초기 단계에서는 제품 개발부터 시장 진입까지 장기간이 소요되며, 이 과정에서 수익 창출 없이 지속적인 투자가 필요합니다. 그러나 해당 분야의 높은 기술장벽과 진입장벽을 고려할 때, 전문성을 기반으로 차별화된 역량이 곧 경쟁력으로 작용할 것이라는 확신을 바탕으로 이런 도전을 극복해 왔습니다.





망모 대표가 프로스트앤설리번으로부터 상을 받은 후 포즈를 취하고 있다. 2023년 중국 자동차 소프트웨어 툴체인 시장 리서치 결과, 프로스트앤설리번은 TOSUN Technology가 중국 자동차 소프트웨어 툴체인 고객 커버리지 1위 기업임을 공식 인증했다. 




연구개발을 위해 어떤 투자를 하고 있나요?  
Mang        TOSUN Technology는 매출의 50% 이상을 R&D에 투자하며 기술 혁신에 매진하고 있습니다. 현재 중국, 미국, 캐나다를 포함한 9개국에서 핵심기술에 대한 지적재산권을 보유하고 있으며, 200여 건의 특허출원과 120여 건의 혁신 성과를 달성했습니다.


글로벌 시장 진출 시 어떤 과제들이 있나요?
Mang        유럽과 미국의 기존 기업들이 시장을 선점하고 있어 글로벌 시장 진출에는 다양한 도전 과제가 수반됩니다. 국가별로 상이한 사용자 특성과 시장 환경을 고려해야 하며, 각국의 기술 표준 및 규제 요건을 충족하는 동시에 문화적 차이를 극복하는 전략이 필수적입니다. 그러나 이러한 도전 과정을 통해 제품과 서비스를 지속적으로 발전시켜 글로벌 시장에서 경쟁력을 강화해 나가고 있습니다.


TOSUN의 현재 시장 위치와 향후 목표는 무엇인가요? 
Mang        2024년 기준, 중국 자동차 소프트웨어 툴체인 시장에서 사용자 기반 1위를 기록했으며 전 세계 5,000개 이상의 기업이 당사의 제품을 활용하고 있습니다. 향후 3년 내 글로벌 시장 점유율 25% 이상을 달성해, 자동차 산업용 소프트웨어 분야에서 세계적인 선도 기업으로 도약하고자 합니다.


대학 교육 지원 프로그램은 어떻게 운영되나요? 
Mang        미래 자동차 산업을 선도할 인재 양성을 목표로, 대학생 포뮬러 대회 및 전기 카트 팀에 차량 통신 개발 소프트웨어인 TSMaster를 비롯한 필수 하드웨어(CAN 장비 등)를 지원하고 있습니다. 또한, 실무 중심의 프로젝트 개발 지도를 제공하며 연구성과에 대한 인센티브를 통해 학술적, 기술적 성과 창출을 적극 장려하고 있습니다.


한국 시장 진출 전략은 무엇인가요?
Mang        한국 시장의 특성을 반영한 맞춤형 제품 개발 및 최적화를 핵심 전략으로 삼고 있습니다. 또한, 한국 대학과의 협력을 확대하여 인턴십 프로그램을 운영하고, 지속적인 R&D 투자를 통해 한국 자동차 산업의 발전과 성장에 기여하고자 합니다. 특히, 고객과의 긴밀한 협업을 기반으로 제품을 지속적으로 개발해 한국 시장의 현장 요구에 최적화된 맞춤형 솔루션을 제공할 계획입니다.





고려대 기증식